1、不懂方法 慢死

做直销不是盲目加入一家公司就可以了，你还要找到一个好的领导人带你、教你、指导你，没有名师指路和成功的方法，仅靠一人之力想获得成功，不是慢慢登顶就是半路被他人超越。

2、不选团队 战死

直销是抱团打天下的事业，仅凭一人之力是实现财务自由，只会让成功来的更慢。因此不选团队的直销人就只能形单影只的开发市场和人脉，没有共享的资源，没有伙伴的帮助，即使不失败也难获得更大的发展。

3、不去学习 悔死

直销不是一夜暴富的行业，所有成功与成就都要建立在个人努力之上，如果你不懂产品知识、不了解公司制度，如何全面的向客户分享产品和事业呢?不去学习的直销人在面对客户时，得不到信任，最终只能悔死。

4、不列名单 慌死

直销人脉有多重要?不开发人脉就意味着事业难以做起来。虽说陌生人脉市场大，但熟人市场同样不可忽略，因此学会列名单，将所有可能发展起来的对象一一列举出来，只有你对人脉有了清晰的认识，客户才能不请自来，反之你将因无人加入而慌死。

5、不去跟进 急死

凡是想从客户口袋拿钱的工作都没那么简单，不是人人都能看懂直销商机，更不是人人都能听过你的讲解之后就能立马加入，因此在一次沟通之后，被拒绝很正常，再跟进很重要。直销不跟进，终究一场空，不会跟进的直销人最后只能急死自己。

6、不走正道 乱死

直销是合法正当的行业，个别急功近利的直销人会利用直销的名义夸大宣传、违规操作，这种不走正道的方法是行业和公司所不允许的，因此也必将受到严厉的惩罚。做直销，切勿因贪念而不走正道，这样只会乱了方寸，最终跌入深渊。

7、不能坚持 跳死

坚持在任何行业都是不可或缺的，而直销业则有四大坚持：坚持在直销行业、坚持在同一家公司、坚持维护客户关系、坚持总结提升，不能坚持做到以上四点的，注定难成功！

销售的四种”坚持“就是熬！

1、坚持在同一行业做下去。

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

2、坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

3、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

4、坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。

① 公司的产品与解决方案，这是基本要素，即使有售前7�24帮你，你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。

② 持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态，就算不能深谙其道，但记住几个热词还是非常必要的。

③ 扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。

④ 经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。